Πόλεμος τιμών στις τηλεπικοινωνίες

«Πόλεμος τιμών» ξέσπασε εκ νέου στην τηλεπικοινωνιακή αγορά της χώρας καθώς οι εταιρείες, πιεζόμενες από τη συρρίκνωση του διαθέσιμου εισοδήματος των πολιτών, παρέχουν καλές τιμές και προσφορές στους καταναλωτές αποδεικνύοντας τα οφέλη της απελευθέρωσης της αγοράς.

Τον χορό των προσφορών σέρνει η Wind, η οποία τις προηγούμενες ημέρες ανακοίνωσε μια αναβαθμισμένη έκδοση των «τριπλών», συνδυαστικών υπηρεσιών (σταθερό – Internet – κινητό), χαμηλου κόστους, που περιλαμβάνει πρόσβαση σε ευρυζωνικά δίκτυα νέας γενιάς, απεριόριστη επικοινωνία και σύγχρονες εφαρμογές, μέσα από μια πλατφόρμα η οποία απευθύνεται στο σύνολο του νοικοκυριού.

Μάλιστα, όπως αναφέρουν στελέχη της εταιρείας, ήδη το πακέτο Wind tripleplay γνωρίζει εξαιρετική αποδοχή από πολίτες και μάλιστα φαίνεται να «τραβάει» τους καταναλωτές προς τη VDSL, η οποία δεν έχει ακόμη σημαντικό μερίδιο στην αγορά. Οπως σημειώνουν, τέτοιες λύσεις που απευθύνονται σε όλη την οικογένεια και καλύπτουν τις ανάγκες ολόκληρου του νοικοκυριού θα αποτελέσουν «οδηγό» για τις επερχόμενες υπηρεσίες που θα λανσάρει ο κλάδος.

Παροχές

Οι εταιρείες πιέζονται ιδιαίτερα από την πτώση του διαθέσιμου εισοδήματος που έφερε η κρίση και το ασταθές μακροοικονομικό περιβάλλον αλλά και από την έλευση του καλοκαιριού, που πάντα προκαλεί μειωμένη ζήτηση.

Αυτές τις ημέρες τα κέντρα τηλεφωνικών πωλήσεων έχουν πάρει φωτιά. Είναι χαρακτηριστικό ότι η Cosmote έχει ρίξει τις τιμές σε πακέτα που συνδυάζουν κινητή και σταθερή και Internet από τον ΟΤΕ και μάλιστα ξεπερνούν σε παροχές και τιμή επιτυχημένα πακέτα των εναλλακτικών παρόχων.

Συνδυασμός

Είναι χαρακτηριστικό ότι οι πωλητές της εταιρείας προσφέρουν απεριόριστη επικοινωνία τόσο από το κινητό όσο και από το σταθερό, Internet 24 Mbps και mobile data 2 GB κάθε μήνα έναντι 63 ευρώ, «σπάζοντας» το ιστορικό χαμηλό των 70 ευρώ της Wind που είχε ορίσει μέσα από το επιτυχημένο «W». Οι τριπλές υπηρεσίες, όπως εκτιμάται ευρύτερα από την αγορά, θα έχουν την «τιμητική» τους την επόμενο περίοδο, καθώς προχωρεί η διαδικασία απορρόφησης της hol από τη Vodafone, κάτι που συνεπάγεται ότι η εταιρεία σύντομα θα προσφέρει ενιαίες υπηρεσίες με ένα συμβόλαιο και υπό κοινή φιλοσοφία. Ηδη η ενσωμάτωση της hol είχε θετική επίδραση στα πρόσφατα οικονομικά αποτελέσματα της Vodafone Ελλάδος, γεγονός που προμηνύει ότι τα πράγματα θα πηγαίνουν στη θυγατρική του βρετανικού ομίλου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι χάρη στις τριπλές υπηρεσίες έχει πορευθεί τα τελευταία δύο χρόνια και η Forthnet, η οποία βάζοντας μπροστά τη συνδρομητική τηλεόραση Nova ξεπέρασε το 1 εκατομμύριο πελάτες παραμένοντας στο παιχνίδι. Η επιτυχία της, όπως μεταδίδεται από την Κάντζα, ήταν ότι «έδεσε» μια υπηρεσία με σταθερό κόστος, δηλαδή τη συνδρομητική τηλεόραση, με τους πελάτες της ανεβάζοντας έτσι το κατά κεφαλήν έσοδο.

Η πρώτη εταιρεία που λάνσαρε τετραπλές υπηρεσίες που συνδυάζουν σταθερή, Internet, κινητή και συνδρομητική τηλεόραση με ένα συμβόλαιο ήταν η Cyta Ελλάδας, δηλαδή ο «μικρός» της αγοράς. Οι τετραπλές υπηρεσίες εκτιμάται ευρύτερα ότι θα αποτελέσουν σιγά-σιγά το μέλλον των ηλεκτρονικών επικοινωνιών καθώς οι πάροχοι θα επιχειρήσουν να «δέσουν» τους συνδρομητές τους με ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών που θα τους παρέχεται με ένα συμβόλαιο.

Με επίκεντρο αυτή τη στρατηγική προχωρούν και οι σχεδιασμοί όλων των παρόχων στην κατεύθυνση της συγκέντρωσης της αγοράς προκειμένου να δημιουργηθούν εκείνα τα μεγέθη που θα μπορούν να εκτελέσουν τις τεράστιες επενδύσεις που απαιτούνται για την ανάπτυξη δικτύων νέας γενιάς και την παροχή σύγχρονων υπηρεσιών προς τους πολίτες.

Σύμφωνα με πηγές του κλάδου, κεντρικό ρόλο σε αυτές τις διεργασίες θα διαδραματίσει «το πού θα καθήσει η μπίλια με τη Forthnet», η οποία κουβαλά μεγάλες οικονομικές υποχρεώσεις και δάνεια που δεν εξυπηρετούνται.

Πολιορκία

Την εταιρεία πολιορκούν από τη μία πλευρά το δίδυμο Wind – Vodafone, που ελέγχει σχεδόν το 40% του μετοχικού της κεφαλαίου, και από την άλλη ο ΟΤΕ, ο οποίος έχει ενδιαφερθεί για την εξαγορά μόνο της Nova. Ωστόσο, όπως μεταδίδουν και οι δύο πλευρές, το όποιο τίμημα θα αντανακλά τη νέα οικονομική κατάσταση και όχι τις προσφορές του θέρους του 2014.

Μάλιστα, όπως τονίζουν, δεν είναι τυχαίο ότι η Intracom έσπευσε να πουλήσει τη hol στη Vodafone καθώς η επιχειρηματική οικογένεια του κ. Σωκράτη Κόκκαλη διέκρινε ότι η ανάκαμψη της οικονομίας ήταν υπό αίρεση, όπως απεδείχθη. «Οι άραβες μέτοχοι της Forthnet έχασαν ένα καλό παράθυρο ευκαιρίας, δεν το εκμεταλλεύτηκαν και καθυστερούσαν τη διαδικασία» επισημαίνουν πηγές της αγοράς υπογραμμίζοντας ότι η διαδικασία του Due Diligence, αντί να έχει ολοκληρωθεί το φθινόπωρο, έφτασε να τελειώσει στις αρχές του 2015 πέφτοντας πάνω στην κρίση.

Δανειστές ενώπιον δύο λύσεων

Οι δανειστές της Forthnet έχουν μπροστά τους δύο λύσεις, σύμφωνα με στελέχη της αγοράς. Η πρώτη είναι να αναχρηματοδοτήσουν τον δανεισμό της εταιρείας, η οποία το ζητεί, σύμφωνα με πρόσφατες δηλώσεις του επικεφαλής της κ. Πάνου Παπαδόπουλου, μέσα από την έκδοση μετατρέψιμου ομολογιακού δανείου υπέρ των παλιών μετόχων, ύψους 100 εκατ. ευρώ, που θα υποχρέωνε όλες τις πλευρές να βάλουν το χέρι στην τσέπη.

Η δεύτερη θα ήταν να συνδράμουν τους υποψήφιους αγοραστές της αναδιατάσσοντας τις οικονομικές της υποχρεώσεις, «διότι τα μαθηματικά δεν βγαίνουν», όπως αναφέρουν.

Η Forthnet κουβαλά τη μεγαλύτερη πελατειακή βάση στη συνδρομητική τηλεόραση καθώς η Nova έχει ξεπεράσει το μισό εκατ. πελάτες που αποτελούν μια καλή «μαγιά» για όσες εταιρείες θέλουν να «χτίσουν» πλατφόρμα πολλαπλών υπηρεσιών. Παράλληλα άνω των 300.000 πελατών καταγράφει η OTE TV του ομίλου ΟΤΕ, ο οποίος αναπτύσσει ραγδαία το τηλεοπτικό του προϊόν και περνάει καλές ημέρες, καθώς διατηρεί τον τζίρο του σε υψηλά επίπεδα και έχει επιτύχει σημαντική βελτίωση τόσο στο κόστος του προσωπικού όσο και στο χρηματοοικονομικό κόστος χάρη στις αναδιατάξεις των υποχρεώσεων που χειρίστηκε ο επικεφαλής Χρηματοοικονομικών Θεμάτων κ. Μπάμπης Μαζαράκης.