Στο στόχαστρο των τραπεζών βρίσκονται οι ιδιοκτήτες ακινήτων, καθώς οι τραπεζίτες θέλουν να εκμεταλλευτούν το ράλι των τιμών τα τελευταία χρόνια στην ελληνική κτηματαγορά, χορηγώντας «ασφαλή» δάνεια σε όσους μπορούν να εγγυηθούν την αποπληρωμή τους με την παροχή εγγυήσεων και συγκεκριμένα με την προσημείωση επαγγελματικών χώρων ή κατοικιών.
Απευθύνονται τόσο σε ιδιώτες όσο και σε ελεύθερους επαγγελματίες ή εταιρείες που θέλουν να προχωρήσουν σε μια επένδυση με τραπεζική χρηματοδότηση, η οποία θα τους εξασφαλίζει ευνοϊκούς όρους αποπληρωμής.
Τα τμήματα μάρκετινγκ των πιστωτικών ιδρυμάτων, αντιλαμβανόμενα την ανάγκη εξεύρεσης φθηνών μετρητών, έχουν δημιουργήσει προγράμματα που εξασφαλίζουν χαμηλό κόστος δανεισμού σε όσους θέλουν και μπορούν να δεσμεύσουν τα ακίνητά τους.
Πρόκειται είτε για δάνεια με προσημείωση ακινήτου, τα λεγόμενα home equity loans, τα οποία απευθύνονται σε όλους, ή για τη μέθοδο του Sale & Lease Βack, που αφορά μόνον επιχειρήσεις.
Και οι δύο περιπτώσεις παρουσιάζουν σημαντικά πλεονεκτήματα τα οποία έχουν να κάνουν τόσο με την τιμολόγηση όσο και με φορολογικές ελαφρύνσεις.
Τα δάνεια πάσης χρήσεως, όπως αποκαλούνται από τους τραπεζίτες, παρέχουν έκπτωση ως και 50% στο επιτόκιο δανεισμού σε σχέση με τα συμβατικά καταναλωτικά δάνεια. Λειτουργούν όπως και τα στεγαστικά, με τη διαφορά ότι ο πελάτης έχει την ευχέρεια να χρησιμοποιήσει τα χρήματα που δανείζεται οπουδήποτε, ακόμη και για την κάλυψη καταναλωτικών αναγκών. Τα δάνεια με προσημείωση ακινήτου έκαναν την εμφάνισή τους στην ελληνική αγορά μετά την τροποποίηση του θεσμικού πλαισίου που αφορά τη δανειοδότηση των ιδιωτών και αντικατέστησαν τα «εικονικά» επισκευαστικά δάνεια. Σήμερα χορηγούνται με επιτόκια επιπέδου στεγαστικών δανείων, τα οποία ξεκινούν ακόμη και από το 4,5%, με την προϋπόθεση ότι ο δανειοδοτούμενος θα παράσχει ως εγγύηση το ακίνητό του. Το ύψος της χρηματοδότησης μπορεί να φτάσει ως και το 90% της εμπορικής αξίας του προσημειούμενου ακινήτου.
