Το πρωτάθλημα των εξαγωγών

Τρεις έλληνες επιχειρηματίες, ο κ. Νικόλαος Παπανικόλας, ο κ. Χρήστος Σκάρπας και ο κ. Ιωάννης Παγίδας, είναι οι ιδιοκτήτες της εταιρείας παραγωγής πλαστικών σωλήνων Plexaco ΑΕ η οποία από το εργοστάσιό της στο Σχηματάρι Βοιωτίας εξάγει γύρω στο 55% της παραγωγής της σε 41 χώρες. Η εταιρεία που το 1995 αύξησε τις πωλήσεις της κατά 26% στα 1.497 εκατ. δρχ. αναμένει για το 1996 πωλήσεις 2 δισ. δρχ. και παρά το μικρό μέγεθός της, για την ευρωπαϊκή αγορά, είναι ένας από τους αξιόλογους παίκτες στον χώρο της παραγωγής εύκαμπτων σωλήνων με πολυεστερικά νήματα. Οι επιχειρηματίες που την ελέγχουν παίρνοντας τη σκυτάλη από τους βρετανούς συνεταίρους που είχαν σε πρώτη φάση, όταν την είχαν ιδρύσει το 1975, απέκτησαν και τον πλήρη έλεγχό της το 1995. Το «μυστικό» της, που φέρνει τις διεθνείς διακρίσεις, είναι η δική της τεχνολογία.

Η πρώτη εταιρεία στην Ευρώπη που από το 1979 ξεκίνησε την παραγωγή συστημάτων «στάγδην άρδευσης» ήταν μια ελληνική επιχείρηση, η Eurodrip ΑΒΕΓΕ, που ξεκίνησε τότε την παραγωγή ενός νέου προϊόντος με δικές της πατέντες και μεθόδους παραγωγής. Η εταιρεία, που βραβεύτηκε πρόσφατα για την εξαγωγική της δραστηριότητα από το ΕΒΕΑ, ελέγχεται μετοχικά από τον κ. Δημήτριο Παρασκευόπουλο και τη σύζυγό του Εύα, δύο δραστήριους επιχειρηματίες με παρουσία και στα συλλογικά όργανα της βιομηχανίας πλαστικών αφού η κ. Παρασκευοπούλου είναι πρόεδρος του Ευρωπαϊκού Συνδέσμου Αρδευσης και ο σύζυγός της έχει τη θέση του γραμματέα στον Σύνδεσμο Ελληνικών Βιομηχανιών Πλαστικών. Η εταιρεία, που το 1995 πραγματοποίησε πωλήσεις 3,7 δισ. δρχ., θεωρείται σήμερα ο μεγαλύτερος ευρωπαίος παραγωγός στον εξειδικευμένο τομέα της, αυτόν της παραγωγής σταλακτηφόρων σωλήνων. Οι εξαγωγές της το 1995 κάλυψαν το 50% της παραγωγής της και κατευθύνθηκαν σε 45 χώρες. Στις περισσότερες χώρες – εξαγωγικούς στόχους της έχει εγκαταστήσει εκτεταμένο δίκτυο διανομής ενώ έχει ιδρύσει και θυγατρική εταιρεία στην Ιταλία που έχει αναλάβει τη διακίνηση των προϊόντων της στη χώρα αυτή.

Η παράδοση που χαρακτηρίζει την ελληνική βιομηχανία πλαστικών σωλήνων δεν είναι τυχαία. Η Ελλάδα είχε αποκτήσει διεθνή πρωτοπορία στην παραγωγή πλαστικών σωλήνων όταν στη δεκαετία του ’60 ο Αριστόβουλος Πετζετάκις παρουσίαζε νέα τεχνολογία και πατέντες στη διεθνή αγορά και έβαζε τότε τις βάσεις για τη δημιουργία μιας εταιρείας που επρόκειτο στη συνέχεια να πάρει τον χαρακτήρα μιας ελληνικής πολυεθνικής με θυγατρικές, παραγωγικές και εμπορικές, επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Η ομώνυμη εταιρεία που διευθύνεται από τον κ. Γεώργιο Πετζετάκι κατέχει αξιοθαύμαστα ρεκόρ. Οι μονάδες του ομίλου Πετζετάκι, ενός ονόματος σεβαστού σε όλους τους παραγωγούς πλαστικών ανά τον κόσμο, έχουν σήμερα παραγωγική δυναμικότητα πάνω από 100.000 τόνους πλαστικούς σωλήνες ανά έτος. Η ίδια η εταιρεία εξάγει σε 80 χώρες στον κόσμο ενώ 26 εργοστάσια παραγωγής σωλήνων στον κόσμο λειτουργούν με τεχνογνωσία της Α. Γ. Πετζετάκις.

Από τα Νέα Λιόσια Αττικής έγιναν το 1995 εξαγωγές αξίας 5,2 δισ. δρχ. καθώς μια ελληνική εταιρεία παρήγαγε και έστειλε στην ευρωπαϊκή αγορά, και όχι μόνο, γυναικεία εσώρουχα και μαγιό αυτής της αξίας με το σήμα Sex Form. Η Sex Form ΑΕΒΕ, που ιδρύθηκε το 1973, ελέγχεται από τους επιχειρηματίες κ. Σπύρο Βεργέτη και Χρήστο Παπαδόπουλο οι οποίοι και τη διευθύνουν. Η εταιρεία φαίνεται να είναι καλός γνώστης των συνθηκών που επικρατούν στη διεθνή αγορά ενδυμάτων, αφού έχει μάθει να ελίσσεται στα διεθνή κέντρα παραγωγής με τον ίδιο τρόπο που κάνουν και οι πολυεθνικές επιχειρήσεις του κλάδου της. Ετσι, αν και τα 600 άτομα που απασχολούνται στις εγκαταστάσεις της στα Νέα Λιόσια δουλεύουν συνεχώς για την παραγωγή των προϊόντων της, η διοίκησή της δεν διστάζει, στην αναζήτηση ανταγωνιστικού κόστους, να πραγματοποιεί ένα μέρος της διαδικασίας παραγωγής στις χώρες φθηνού κόστους της Απω Ανατολής. Οι πωλήσεις της, ύψους 7,8 δισ. δρχ. το 1995, επιβεβαιώνουν τις επιτυχημένες επιλογές της στη διεθνή επιχειρηματική σκηνή.

Τις τακτικές, τις μεθόδους αλλά και την αποτελεσματικότητα που διακρίνει τους μεγάλους παραγωγούς ενδυμάτων ανά τον κόσμο τις γνωρίζει ιδιαίτερα καλά και μια καθετοποιημένη βιομηχανία παραγωγής ενδυμάτων με βασικές παραγωγικές εγκαταστάσεις στη Θράκη. Η Fanco ΑΕ είναι άλλωστε υποχρεωμένη να μπορεί να λειτουργεί με αυτούς τους κανόνες, αφού τόσο οι ανταγωνιστές της, οι παραγωγοί της Απω Ανατολής, όσο και οι πελάτες της, τα μεγαλύτερα ονόματα στον χώρο του αθλητικού ενδύματος, είναι εκείνοι που βάζουν τους κανόνες με τους οποίους λειτουργεί η αγορά της ελληνικής εταιρείας. Οι επιχειρηματίες που ελέγχουν και διοικούν την επιχείρηση, οι κκ. Γκυ Νατάν και Κωνσταντίνος Μπιτζάνης, φρόντισαν ώστε η εταιρεία να έχει σήμερα ένα παραγωγικό πόδι σε μια γειτονική μας αγορά, αυτήν της Αλβανίας, ώστε το κόστος παραγωγής της εταιρείας να διατηρείται σε επίπεδα που να επιτρέπουν να αντιμετωπίζει τον ανταγωνισμό. Γύρω στο 95% της παραγωγής της Fanco, η οποία το 1995 είχε πωλήσεις 6.825 εκατ. δρχ., εξάγεται με αποδέκτες ονόματα όπως η Adidas, η Nike, η Reebok, η Champion.

Ο πρώτος εξαγωγέας ελληνικών παπουτσιών, ενός προϊόντος όπου κατά παράδοση είχε σοβαρές επιδόσεις η ελληνική παραγωγή, είναι η υποδηματοποιία Αλμα ΑΒΕΕ, μια εταιρεία που στέλνει το «ελάφι» της, το εμπορικό σήμα που κοσμεί τα προϊόντα της, σε πολλές χώρες εντός και εκτός της Γηραιάς Ηπείρου. Οι επιχειρηματίες που ελέγχουν και διοικούν την επιχείρηση, η οικογένεια Μακρίδη, είναι μεταξύ αυτών που έχουν τιμηθεί από το ΕΒΕΑ με εξαγωγικά έπαθλα για τις επιδόσεις της επιχείρησης. Η Αλμα ΑΒΕΕ, που το 1995 πραγματοποίησε πωλήσεις 2.920 εκατ. δρχ., εξάγει κάθε χρόνο περίπου 150.000 ζευγάρια παπούτσια.

Ενας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς συνθετικών ινών στην Ευρώπη είναι το συγκρότημα των εταιρειών Ετμα ΑΕ – Ελλατέξ ΑΕ, που έχει εβδομηντάχρονη παρουσία στον χώρο της ελληνικής βιομηχανίας. Γύρω στο 10% της ευρωπαϊκής παραγωγής συνθετικών ινών παράγεται στις εγκαταστάσεις του συγκροτήματος του ομίλου που βρίσκεται στον Βοτανικό, επίδοση που κατατάσσει τον όμιλο μεταξύ των τριών – τεσσάρων μεγαλύτερων ευρωπαϊκών επιχειρήσεων του κλάδου της παραγωγής συνθετικών ινών. Οι εξαγωγές της εταιρείας καλύπτουν το 60-70% της παραγωγής της ετησίως και αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του ετήσιου κύκλου εργασιών της, που το 1995 έφθασε τα 12.531 εκατ. δρχ. για την Ετμα και ξεπέρασε τα 21 δισ. δρχ. μαζί με τις θυγατρικές της επιχειρήσεις. Οι βασικοί μέτοχοι και επικεφαλής της διοίκησής της κκ. Αλέξανδρος Μάσχας και Χαρίλαος Λιάμπεης χαράσσουν τη στρατηγική της με το βλέμμα στραμμένο στην παγκόσμια αγορά του προϊόντος που παράγουν, αφού σε αυτήν απευθύνονται.

Μία από τις τρεις μεγαλύτερες κλωστοβιομηχανίες στην ευρωπαϊκή αγορά είναι ελληνική και έχει το όνομα του ιδρυτή της και βασικού μετόχου της. Η βιομηχανία Ελ. Δ. Μουζάκης ΑΕ δεν φοβήθηκε να αναμετρηθεί στην ελληνική αγορά με τους ανταγωνιστές της ­ έλληνες και ξένους ­ και να επικρατήσει χωρίς να αφήνει περιθώρια να μοιραστεί έστω και μικρά κομμάτια αυτής της αγοράς με άλλες επιχειρήσεις. Ο κύκλος εργασιών της, που το 1995 έφτασε τα 13 δισ. δρχ., περιλάμβανε και 4 δισ. δρχ. από την εξαγωγική δραστηριότητα που έχει αναπτύξει η εταιρεία.

Γύρω στις 726.000 τόνους ορυκτών έστειλε το 1995 στις ξένες αγορές η εταιρεία Αργυρομεταλλευμάτων και Βαρυτίνης ΑΕ, που είναι ο μεγαλύτερος παραγωγός περλίτη – μπεντονίτη στην Ευρώπη και ταυτόχρονα ο μεγαλύτερος εξαγωγέας των ορυκτών αυτών στον κόσμο. Το μερίδιο της ελληνικής εταιρείας στην ευρωπαϊκή αγορά περλίτη υπολογίζεται σε 35% και αυτό της αγοράς μπεντονίτη στην Ευρώπη ξεπερνά το 30%. Η εταιρεία, που είναι μαζί με τη συγγενή εταιρεία Βωξίται Παρνασσού ΑΕΜ (η μεγαλύτερη παραγωγή βωξίτη στην Ευρώπη) και άλλες εταιρείες μέλος του μεταλλευτικού συγκροτήματος Ηλιόπουλου – Κυριακόπουλου, είχε το 1995 πωλήσεις 13.252 εκατ. δρχ.