ΑΝ ΕΙΣΤΕ νέος ή σπουδάζετε σε κάποια σχολή της Ελλάδας ή του εξωτερικού, θα πρέπει να ξέρετε ότι έχετε προνομιακή μεταχείριση από τις τράπεζες, εφόσον βέβαια επιθυμείτε να γίνετε πελάτες τους. Η αξιοποίηση αυτής της μεταχείρισης μπορεί να σας προσφέρει πολλαπλά οφέλη, όπως καλύτερα επιτόκια, μικρότερες προμήθειες για τις καταθέσεις και τα δάνεια καθώς και για τις άλλες συναλλαγές σας. Προνόμια που δεν απολαμβάνουν οι λοιπές κατηγορίες πελατών.
Οι τράπεζες λοιπόν, υιοθετώντας σύγχρονες τεχνικές του μάρκετινγκ, φροντίζουν να διευρύνουν το πελατολόγιό τους, προσελκύοντας πελάτες από νεαρή ηλικία. Οι νέοι, εξηγούν στελέχη της αγοράς, αποτελούν «στόχο» των τραπεζών για δύο λόγους: πρώτον, αν και νέοι, δεν παύουν να είναι «οικονομικά όντα» με ανάγκες, ειδικής έστω τραπεζικής εξυπηρέτησης και δεύτερον, ίσως και το κυριότερο, αποτελούν πρόσφορη πελατειακή ομάδα, που οι τράπεζες επιδιώκουν να προσδέσουν στο «άρμα» τους για να συνάψουν πολυετείς πελατειακούς δεσμούς, εξασφαλίζοντας έτσι την αφοσίωσή τους.
«Δεν πρέπει να μας διαφεύγει το γεγονός» ανέφερε χαρακτηριστικά διευθυντικό στέλεχος μεγάλης τράπεζας «ότι οι σημερινοί νέοι είναι οι αυριανοί επαγγελματίες, επιστήμονες, επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων κλπ. Αρα οι απλοί πελάτες τού σήμερα θα είναι σημαντικοί και αξιόλογοι στο μέλλον».
Ορισμένες τράπεζες έχουν δημιουργήσει λοιπόν και προσφέρουν εξειδικευμένα προϊόντα για νέους ενώ άλλες θεωρούν ότι οι ανάγκες αυτής της ειδικής κατηγορίας πελατών καλύπτονται από τα γενικότερα προϊόντα τους.
