Σε αυτόνομη πορεία ο Μαρινόπουλος

Μετά την αποχώρηση της Carrefour, η εταιρεία Μαρινόπουλος χαράσσει τη δική της αυτόνομη στρατηγική. Μάλιστα, σιγά-σιγά χάνονται τα ίχνη αυτής της συνεργασίας με τους Γάλλους, που σήμερα υπάρχουν μόνο στις ταμπέλες και στις διαφημίσεις στις οποίες στο τέλος θα μείνει η φίρμα «Μαρινόπουλος».

Σύμφωνα με έγκυρες πληροφορίες του «Βήματος», η Μαρινόπουλος ΑΕ σε κάθε περίπτωση προτού τελειώσει το 2013 θα προχωρήσει σε εξαγορές μεσαίου μεγέθους αλυσίδων επιδιώκοντας να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά.

«Σέρνοντας τον χορό» μιας επιθετικής πολιτικής μειώσεων τιμών που φαίνεται να κυριαρχεί πλέον στον κλάδο των σουπερμάρκετ, η οικογένεια Μαρινόπουλου φέρεται διατεθειμένη να διατηρήσει τον πρωταγωνιστικό της ρόλο στην ελληνική αγορά, ο οποίος εσχάτως απειλείται από την ΑΒ Βασιλόπουλος, θυγατρική της Ντελέζ, όπως τουλάχιστον διατείνονται κορυφαία στελέχη του βελγικού ομίλου.

Αφού ο όμιλος «εγκαταστάθηκε» στην Αλβανία, ενίσχυσε τη θέση του στη Βουλγαρία, απέκτησε παρουσία στην πόλη των Σκοπίων και ισορρόπησε τη θυγατρική του στην Κύπρο, μετά το ξέσπασμα της οικονομικής κρίσης, αποφάσισε πλέον να βελτιώσει τη θέση του στην εσωτερική αγορά.

«Ιθαγένεια» των προϊόντων

Η στρατηγική του στην εσωτερική αγορά βασίζεται στους εξής άξονες: πρώτον, επιθετική εμπορική πολιτική, δεύτερον, αξιοποίηση στον μέγιστο δυνατό βαθμό της ελληνικότητας της ιδιοκτησίας του –σε μια περίοδο που το στοιχείο της «ιθαγένειας» των προϊόντων και των εταιρειών που τα παράγουν ή τα διακινούν είναι η ασφαλέστερη «συνταγή» του μάρκετινγκ –και τρίτον, η βελτίωση των πωλήσεών του, δεδομένου ότι οι χαμηλές τιμές δεν βάζουν μόνο περισσότερους πελάτες στα καταστήματα, αλλά έχουν και μια αρνητική πλευρά, μειώνουν τις πωλήσεις.

Δεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι οι μεγάλες αλυσίδες του κλάδου των σουπερμάρκετ έχουν εντείνει τη λειτουργία νέων καταστημάτων –εν αντιθέσει με την προ της κρίσης περίοδο –είτε δημιουργώντας τα είτε εξαγοράζοντας τμήματα δικτύων άλλων μικρότερων εταιρειών. Ολοι καταβάλλουν εναγώνια προσπάθεια να έχουν την καλύτερη δυνατή θέση στο νέο τοπίο της αγοράς που δεν θα αργήσει να διαμορφωθεί, γι’ αυτό και επί της ουσίας στην παρούσα φάση χρηματοδοτούν τις πωλήσεις και το μερίδιο αγοράς τους.

Περιοδεία στην Ελλάδα

Στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής, τα κορυφαία στελέχη του ομίλου Μαρινόπουλου, με επικεφαλής σε αρκετές περιπτώσεις τον πρόεδρο και εκ των μετόχων κ. Λεωνίδα Μαρινόπουλο, περιόδευσαν σε ολόκληρη την Ελλάδα, εκτός της Αττικής, θέλοντας να τονίσουν την ελληνική ιδιοκτησία του και τη στήριξη των τοπικών παραγωγών.

Συγκεκριμένα μάλιστα, τα στελέχη του ομίλου (κκ. Ζερόμ Λουμπέρ και Γιώργος Βογιατζάκης) επισκέφθηκαν εννέα περιοχές της χώρας, από τη Θράκη ως την Κρήτη (Σέρρες, Τρίπολη, Βόλος, Θεσσαλονίκη κ.ά.). Σε ειδικές εκδηλώσεις που διοργανώθηκαν συμμετείχαν συνολικά 349 έλληνες προμηθευτές με τους οποίους συνεργάζεται ο όμιλος μέσω των 371 καταστημάτων του που διαθέτει εκτός της Αττικής και διακινεί 2.609 προϊόντα τους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το 96% των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας που διακινεί η εταιρεία Μαρινόπουλος ΑΕ παράγονται από ελληνικές προμηθευτικές εταιρείες –οι περισσότερες εξ αυτών μικρού ή μεσαίου μεγέθους.

Και πλέον, προκειμένου το 2013 να κλείσει με θετικό πρόσημο πωλήσεων, αλλά και κυρίως να επιβεβαιώσουν την πρώτη θέση που παραδοσιακά κατείχαν στον κλάδο αποφάσισαν να προχωρήσουν σε νέες εξαγορές επιχειρήσεων.

Μεσαία κατηγορία

Είναι γνωστό ότι το ελληνικό λιανεμπόριο δεν συρρικνώνεται μόνο –με βάση τις πωλήσεις -, αλλά ταυτόχρονα συγκεντρώνεται, αφού μεταφέρεται τζίρος τόσο από μικρές και μεσαίου μεγέθους αλυσίδες σε μεγαλύτερες όσο και εξαγοράζονται κατά τεκμήριο μικρές αλυσίδες.

Στην προκειμένη όμως περίπτωση, οι επικείμενες εξαγορές, όπως είναι σε θέση να γνωρίζει «Το Βήμα», δεν αφορούν μικρές αλυσίδες των 10 ή 20 καταστημάτων ούτε πωλήσεις της τάξεως των 20 ή 30 εκατ. ευρώ.

Πρόκειται για επιχειρήσεις που ανήκουν στη μεσαία κατηγορία του κλάδου και με αρκετά εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων.