Στον επιχειρηματικό κόσμο το όνομα του κ. Κωνσταντίνου Τσουβελεκάκη είναι συνδεδεμένο με τα Replay, τις ολοκληρωμένες σειρές προϊόντων casual ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ, της ιταλικής πολυεθνικής εταιρείας έτοιμων casual ενδυμάτων Fashion Box SpA. Σήμερα, σε ηλικία 38 ετών, ο κ. Τσουβελεκάκης συνεχίζει την επαγγελματική σταδιοδρομία του με στόχο την επέκταση του δικτύου της Replay και την καθιέρωση του ονόματος στην ελληνική αγορά. Η επαφή του με την ιταλική εταιρεία άρχισε λίγο μετά τις σπουδές του στο τμήμα οικονομικών και διοίκησης της ΑΣΟΕΕ. Σήμερα ο πρόεδρος της Fashion Box SpA, Claudio Buziol, έχει εναποθέσει στα «χέρια» του κ. Τσουβελεκάκη το μέλλον του brand name τόσο στην Ελλάδα όσο και στα Βαλκάνια. Αξιοσημείωτο είναι επίσης το γεγονός ότι διετέλεσε και αθλητής του water polo, στην ομάδα της Γλυφάδας και της Εθνικής Νέων.
Πότε ξεκινήσατε τη σταδιοδρομία σας;
«Πρακτικά η εκκίνηση έγινε το ’82 με το άνοιγμα του πρώτου καταστήματος λιανικής επί της οδού Εμμανουήλ Μπενάκη 18. Ουσιαστικά όμως, το ’84 ήταν η ημερομηνία-σταθμός της πορείας μου, διότι τότε απέκτησα την αντιπροσωπεία χονδρικής εμπορίας των ενδυμάτων Diesel, Replay και Goldy, αναπτύσσοντας παράλληλα ένα δίκτυο 300 περίπου καταστημάτων».
Πώς ιδρύεται η Fashion Box Ελλάς ΑΕ;
«Το ’93 ανοίγω το πρώτο κατάστημα Replay στο Κολωνάκι, επί της οδού Ηρακλείτου 14, και δύο χρόνια περίπου αργότερα, το ’95, αποδέχθηκα την πρόταση της ιταλικής Fashion Box SpA για την από κοινού ίδρυση της ελληνικής Fashion Box. Η πρόταση ήρθε διότι είχα τη γνώση της ελληνικής αγοράς, το εξουσιοδοτημένο κατάστημα καθώς και τα καταστήματα διανομής. Ετσι δημιουργείται η Fashion Box Ελλάς ΑΕ».
Ποια είναι η μετοχική σύνθεση της εταιρείας;
«Η Fashion Box Ελλάς ΑΕ είναι θυγατρική της Fashion Box SpA, μητρικής εταιρείας ενός ομίλου εταιρειών που κατέχει σημαντική θέση στον κλάδο της “ανεπίσημης” ένδυσης παγκοσμίως, με παρουσία σε περισσότερα από 50 κράτη και με σημεία πώλησης που υπερβαίνουν τα 5.000. Συνολικά τον όμιλο απαρτίζουν 9 ιταλικές και 25 ξένες θυγατρικές εταιρείες. Η μητρική εταιρεία, πέραν της παραγωγής και προώθησης του βασικού εμπορικού σήματος του ομίλου Replay, παράλληλα κατευθύνει, συντονίζει και ελέγχει τις δραστηριότητες των θυγατρικών της. Στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρείας μας η μητρική Fashion Box SpA συμμετέχει με ποσοστό 51%».
Ποια είναι η εικόνα της εταιρείας στην παρούσα φάση;
«Σήμερα τα προϊόντα που αντιπροσωπεύει η εταιρεία διανέμονται μέσα από ένα δίκτυο 6 καταστημάτων Replay Stores, 5 shops in shop σε πολυκαταστήματα και 300 εξουσιοδοτημένα καταστήματα. Ωστόσο στόχος μας είναι η επέκταση του δικτύου, για την οποία έχει προβλεφθεί δαπάνη της τάξεως των 200 εκατ. δρχ. ως και το τέλος του 2000».
Πότε θα περάσετε την πύλη της Σοφοκλέους;
«Την είσοδό μας στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών την αντιμετωπίζουμε ως μοχλό ανάπτυξης. Το ΧΑΑ θα μπορούσε να επιταχύνει τον ρυθμό ανάπτυξης της εταιρείας, ειδικότερα, στη δημιουργία νέου δικτύου καταστημάτων στην Ελλάδα και στα Βαλκάνια. Για τον λόγο αυτό βρισκόμαστε ήδη σε προετοιμασία με στόχο την εισαγωγή μας στην Παράλληλη Αγορά του ΧΑΑ εντός του α’ εξαμήνου του 2000».
Ποια τα σχέδια σας για την αγορά των Βαλκανίων;
«Πιστεύουμε στη συγκεκριμένη αγορά και προσβλέπουμε σε μεγαλύτερη διείσδυση. Πρέπει μάλιστα να πω ότι η εταιρεία μας διατηρεί τα αποκλειστικά δικαιώματα προώθησης. Η Fashion Box ΑΕ πραγματοποιεί από το ’97 πωλήσεις στα Σκόπια, ενώ από το ’99 πραγματοποιεί πωλήσεις και στην Κύπρο μέσω εξουσιοδοτημένων καταστημάτων».
Τι σας ώθησε προς το ρούχο;
«Η μανία μου με τη μόδα. Για να μπορέσεις να παρακολουθήσεις αυτό τον χώρο θα πρέπει να είσαι συνεχώς σε εγρήγορση. Ημουν ανήσυχος άνθρωπος και δεν ήθελα να ασχολούμαι με στατικά πράγματα, γι’ αυτό και επέλεξα τον χώρο του εμπορίου».
Υπήρχε στην οικογένειά σας το σαράκι του εμπορίου;
«Απολύτως καμία. Γι’ αυτό και τις μεγαλύτερες δυσκολίες τις αντιμετώπισα στην αρχή. Δεν είχα ούτε την εμπειρία, έστω και μικρή, αλλά ούτε και την καθοδήγηση ενός ανθρώπου για να αποφεύγω τις κακοτοπιές. Ευτυχώς, όμως, ο πατέρας μου ενέκρινε την επαγγελματική μου επιλογή και στην αρχή με στήριξε οικονομικά».
Τελικά ποιο είναι το σημαντικότερο προσόν στον δρόμο προς την επιτυχία;
«Η “πάστα” του επιτυχημένου ανθρώπου δεν είναι προκαθορισμένη. Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την προσωπικότητα του καθενός, άλλωστε και η έννοια της επιτυχίας είναι σχετική. Το σίγουρο πάντως είναι ότι για να πετύχει κανείς θα πρέπει να αγαπάει πραγματικά το αντικείμενο της ενασχόλησής του. Και αυτό για να μην τα παρατάει με την πρώτη δυσκολία. Αλλο ένα πολύ σημαντικό συστατικό της επιτυχίας είναι η “πίστη”. Πρέπει να έχεις τη δύναμη και τη θέληση να πιστεύεις απεριόριστα σε αυτό που κάνεις».
Εσείς πιστεύατε;
«Ναι, και εξακολουθώ να πιστεύω».
