Δεν είναι εύκολο πράγμα μια επιχείρηση να ανταγωνίζεται παράλληλα πολυεθνικούς ομίλους και προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Και όχι μόνο αυτό αλλά να κατορθώνει να αντεπεξέρχεται επιτυχώς σε αυτόν τον ανταγωνισμό, να βελτιώνει τις πωλήσεις της και να παρουσιάζει κέρδη.
Η Γιώτης ΑΕ, μία από τις ιστορικές βιομηχανίες τροφίμων της ελληνικής αγοράς, το 2015, μια εξαιρετικά δύσκολη χρονιά –την οποία κανένας δεν θα ήθελε να θυμάται -, πέτυχε να αυξήσει τις πωλήσεις της έστω και οριακά και να καταγράψει κέρδη στα ίδια επίπεδα με αυτά του 2014.
Ενώ όμως ανταγωνιζόμενη τους πολυεθνικούς ομίλους και τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας των αλυσίδων σουπερμάρκετ στην εσωτερική αγορά κατορθώνει να βελτιώνει τη θέση της, τα πράγματα γίνονται πιο δύσκολα στις ξένες αγορές κυρίως από τον ανταγωνισμό των πολυεθνικών. Οπως εξηγούν πηγές της εταιρείας, οι πολυεθνικοί όμιλοι διαθέτουν διεθνή σήματα τα οποία είναι ήδη τοποθετημένα και ως εκ τούτου ομοειδή ή περίπου ομοειδή προϊόντα της ελληνικής βιομηχανίας βρίσκονται σε μειονεκτική θέση για να τα ανταγωνιστούν.
Παραγωγική μονάδα
Από την άλλη πλευρά ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι η διοίκηση της ιστορικής εταιρείας εξετάζει τις δυνατότητες παραγωγικής επένδυσης στην Αίγυπτο, προκειμένου να αναπτυχθεί στον αραβικό χώρο.
Είναι γνωστό εξάλλου ότι η βασική εμπορική στρατηγική όλων σχεδόν των βιομηχανιών τροφίμων συνίσταται στη διατήρηση των μεριδίων και των πωλήσεων που ήδη κατέχουν και στην ανάπτυξη των εξαγωγών. Η Γιώτης ΑΕ είναι μία από τις λίγες ελληνικές βιομηχανίες η οποία στη διάρκεια της κρίσης έχει καταφέρει να έχει αύξηση πωλήσεων χωρίς να στηρίζεται στις εξαγωγές, τομέα όπου η δραστηριότητά της είναι ακόμη περιορισμένη για τους προαναφερθέντες λόγους.
Μάλιστα αν πωλήσεις της μετρηθούν με βάση το 2008, την τελευταία χρονιά των «παχιών αγελάδων», διαπιστώνει κανείς ότι στη διάρκεια των τελευταίων επτά χρόνων αυξήθηκαν κατά περίπου 40%. Το 2008 της ήταν 52 εκατ. ευρώ και το 2015 θα κλείσει με 71,1 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας οριακή αύξηση έναντι του 2014 –τα κέρδη της θα κινηθούν στα επίπεδα της περυσινής χρονιάς, περίπου στα 4 εκατ. ευρώ. Το γεγονός αυτό αποδεικνύει την ανθεκτικότητα των προϊόντων της στην καθημερινότητα των καταναλωτικών συνηθειών των ελλήνων καταναλωτών. Ωστόσο το «οξυγόνο» θα προέλθει από τις εξαγωγές. Σήμερα η εξαγωγική της δραστηριότητα δεν υπερβαίνει το 10% των πωλήσεών της. Η εξαγωγική της βάση είναι περίπου 7 εκατ. ευρώ.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η Γιώτης, αν και ακόμη από την εποχή της ίδρυσής της, στη δεκαετία του 1930, είχε εξαγωγική δραστηριότητα, ποτέ δεν ξεπέρασε το όριο του 10% των πωλήσεών της. Οι εξαγωγές της πραγματοποιούνται σε 25 χώρες και στις πέντε ηπείρους. Μεταξύ αυτών είναι οι εξής χώρες: Σαουδική Αραβία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Αίγυπτος, Γερμανία, Αγγλία, Βέλγιο, Κύπρος, Ολλανδία, Μάλτα, Ισπανία, Ιταλία, Σουηδία, Νορβηγία, Αλβανία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Ρωσία, Ουκρανία, Σιγκαπούρη, Κίνα, Αυστραλία, ΗΠΑ και Καναδάς, ενώ προσφάτως άνοιξε την αγορά του Ιράν.
Η βασική της εμπορική στρατηγική συνίσταται στη φράση «συντήρηση των μεριδίων και των πωλήσεων στην εσωτερική αγορά – ανάπτυξη των εξαγωγών».
ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ
