Οι περισσότερες εταιρείες που κατασκευάζουν και εμπορεύονται σκάφη φουσκωτά ή πολυεστερικά δίνουν τη δυνατότητα στους πελάτες τους να αγοράσουν αυτό που επιθυμούν χωρίς να χρειάζεται να καταβάλουν ολόκληρο το ποσόν τοις μετρητοίς· μπορούν να επιλέξουν οι ίδιοι την πληρωμή που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους. Η αγορά μπορεί ακόμη να γίνει με τραπεζικό δάνειο, ιδίως καταναλωτικό. Μέσω αυτού του τρόπου η τράπεζα μπορεί να χρηματοδοτήσει ως το 65% της αξίας του σκάφους. Η αποπληρωμή του δανείου μπορεί να πραγματοποιηθεί, ανάλογα με την τράπεζα και το ποσόν, σε 6 ως 60 μηνιαίες δόσεις, ενώ το επιτόκιο κυμαίνεται στο 20% – 22%.
Αν διαθέτετε μετρητά, δεν είναι ανάγκη να εξετάσετε εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής, αφού με «ζεστό» χρήμα στο χέρι μπορείτε να πετύχετε την καλύτερη δυνατή τιμή. Μια έκπτωση 10% επί της τιμής του τιμοκαταλόγου είναι εύκολο να την πετύχει κάποιος που πληρώνει τοις μετρητοίς.
Ακόμη όμως και αν δεν διαθέτετε όλο το ποσόν, μπορείτε να πάρετε καταναλωτικό δάνειο για αγορά σκάφους και να διαπραγματευτείτε καλύτερα την αγορά του. Για τα καταναλωτικά δάνεια θα πρέπει να γνωρίζετε ότι η τράπεζα μπορεί να χρηματοδοτήσει ως το 65% της αξίας του σκάφους.
Η Εθνική Τράπεζα χορηγεί καταναλωτικό δάνειο για αγορά σκάφους αναψυχής, το ύψος του οποίου κυμαίνεται από 100.000 δρχ. ως 8.000.000 δρχ., με επιτόκιο 18,75% και διάρκεια αποπληρωμής από 6 ως 36 μήνες για δάνεια ως 1 εκατ. δρχ. και από 6 ως 48 μήνες για δάνεια από 1 εκατ. δρχ. και άνω. Ετσι, η μέση μηνιαία δόση για κάθε εκατομμύριο δανείου και διάρκεια αποπληρωμής τα τρία χρόνια ανέρχεται σε 37.400 δρχ. περίπου.
Η Εμπορική Τράπεζα χορηγεί καταναλωτικό δάνειο για αγορά σκάφους αναψυχής και εξωλέμβιων μηχανών, το ύψος του οποίου κυμαίνεται από 1 ως 8 εκατ. δρχ. με επιτόκιο 23%. Το συγκεκριμένο δάνειο μπορεί να αποπληρωθεί σε 12 ως 60 μηνιαίες τοκοχρεολυτικές δόσεις. Ετσι, η κάθε δόση για κάθε εκατομμύριο δανείου με διάρκεια αποπληρωμής τα τρία χρόνια κυμαίνεται στις 39.700 δρχ. περίπου.
Καταναλωτικό δάνειο για αγορά σκάφους χορηγεί και η Τράπεζα Πίστεως. Το ύψος του δανείου κυμαίνεται από 1 ως 8 εκατ. δρχ., με επιτόκιο 19%. Το δάνειο μπορεί να αποπληρωθεί σε ως 48 μηνιαίες τοκοχρεολυτικές δόσεις, ενώ η μηνιαία δόση ανά εκατομμύριο για τριετές δάνειο κυμαίνεται στις 38.100 δρχ. περίπου.
Η Eurobank έχει δημιουργήσει πρόγραμμα χρηματοδότησης για την αγορά σκάφους μέσω συμβεβλημένων επιχειρήσεων. Το επιτόκιο του δανείου είναι 22,5% και η διάρκεια αποπληρωμής έχει οριστεί από 6 ως 36 μήνες για ποσό από 1 εκατ. δρχ. ως 4 εκατ. δρχ. και από 6 ως 48 μήνες για ποσό από 4 εκατ. δρχ. ως 8 εκατ. δρχ. Ετσι, αν κάποιος προτιμήσει το καταναλωτικό δάνειο διάρκειας 36 μηνών, η δόση ανά εκατομμύριο διαμορφώνεται στις 39.400 δρχ. περίπου.
Η Τράπεζα Πειραιώς χορηγεί δάνειο για χρηματοδότηση αγοράς σκαφών μέσω του προγράμματος Multi Δάνειο – Μεταφορικό, το ύψος του οποίου κυμαίνεται από 500.000 δρχ. ως 8 εκατ. δρχ. Το επιτόκιο του εν λόγω δανείου διαμορφώνεται σε 20%, με δυνατότητα εξόφλησης ως και σε 60 μήνες, ενώ η δόση ανά εκατομμύριο για αποπληρωμή σε 36 μηνιαίες δόσεις κυμαίνεται στις 38.600 δρχ. περίπου.
Αρκετές εταιρείες όμως έχουν προχωρήσει σε απευθείας συμφωνία με κάποια τράπεζα, με αποτέλεσμα ο πελάτης αφενός να απολαμβάνει χαμηλότερο επιτόκιο από ό,τι αν ο ίδιος έπαιρνε από την ίδια τράπεζα ένα απλό προσωπικό ή καταναλωτικό δάνειο, αφετέρου να μην ταλαιπωρείται με γραφειοκρατικές διαδικασίες και πολλές διατυπώσεις. Ας σημειωθεί ότι αν σκοπεύετε να αγοράσετε σκάφος με καταναλωτικό ή προσωπικό δάνειο, δεν είναι απαραίτητο να δεχθείτε το δάνειο που προτείνει η εταιρεία η οποία σας πουλάει το σκάφος. Μπορείτε να επιλέξετε μόνοι σας αυτό που νομίζετε ότι είναι πιο συμφέρον για την τσέπη σας από όποια τράπεζα επιθυμείτε.
Οι εταιρείες
Αν δεν θέλετε όμως να προχωρήσετε σε σύναψη καταναλωτικού ή προσωπικού δανείου για να αγοράσετε το σκάφος της αρεσκείας σας, μπορείτε να προχωρήσετε, όπως προαναφέρθηκε, σε διακανονισμό απευθείας με την εταιρεία που πουλά το σκάφος. Η εταιρεία μπορεί να σας ζητήσει ένα ποσόν ως προκαταβολή και το υπόλοιπο να το πληρώσετε σε δόσεις. Ο τρόπος εξόφλησης εξαρτάται από την εταιρεία, την τιμή του σκάφους και το πόσο καλά παζάρια κάνετε. Ετσι, υπάρχει περίπτωση να χρειαστεί να καταβάλετε το 25% της τιμής του σκάφους με την παραγγελία (αν δεν υπάρχει άμεσα διαθέσιμο το σκάφος), 25% με την παράδοσή του και τα υπόλοιπα σε έξι μηνιαίες δόσεις ή το 30%-60% της τιμής τους και τα υπόλοιπα σε 6 ή ακόμη και σε 36 δόσεις.
Η εταιρεία Zodiac δίνει τη δυνατότητα στους πελάτες της να αγοράσουν φουσκωτό σκάφος πληρώνοντας σε έξι μηνιαίες δόσεις, ενώ αν κάποιος διαθέτει παλαιό συμβατικό σκάφος μπορεί να αγοράσει καινούργιο αποσύροντάς το. Το κέρδος από την απόσυρση μπορεί κυμαίνεται από 100.000 δρχ. ως 600.000 δρχ. περίπου.
Η εταιρεία «Νικ. Ι. Θεοχαράκης ΑΕ – Marine Division» που διαθέτει τα φουσκωτά σκάφη Marini, τα πολυεστερικά Elan, Celebrity κλπ., παρέχει έκπτωση 10% επί της τιμής τιμοκαταλόγου σε όσους πληρώσουν μετρητοίς, ενώ σε όσους δεν διαθέτουν ολόκληρο το ποσόν παρέχει τη δυνατότητα να προκαταβάλουν 60% της αξίας του σκάφους και το υπόλοιπο ποσό σε τρεις μηνιαίες δόσεις χωρίς να επιβαρύνονται με τόκους.
Η εταιρεία «Κάππα Μαρίν ΑΕ», που εισάγει τα σκάφη SeaRay, Azimut, Fairline, Sealine, Viking κλπ., δίνει τη δυνατότητα στους πελάτες της να προκαταβάλουν τουλάχιστον το 30% περίπου της αξίας του σκάφους και το υπόλοιπο να εξοφληθεί σε 36 μηνιαίες δόσεις. Η μηνιαία δόση ανά ποσό εκατομμυρίου κυμαίνεται στις 37.000 δρχ. περίπου.
Αν κάποιος απευθυνθεί στην εταιρεία «Θάλασσα για όλους ΑΒΕΕ», που διαθέτει τα σκάφη WellCraft, Regal, Αλφα Ελλάς (φουσκωτά και πολυεστερικά) κλπ., με σκοπό να αγοράσει ένα σκάφος, και δεν μπορεί να πληρώσει ολόκληρο το ποσόν μετρητά, τότε μπορεί να δώσει μια προκαταβολή 40% περίπου και το υπόλοιπο ποσόν σε έξι μηνιαίες άτοκες δόσεις. Πάντως, αν κάποιος διαθέσει ολόκληρο το ποσόν μετρητά, μπορεί να κερδίσει αρκετά καλύτερη τιμή.
Η εταιρεία «Β. Κηρύκος ΕΠΕ», η οποία εισάγει τα ταχύπλοα σκάφη γενικής χρήσης Mariah και GradyWhite, προσφέρει στους πελάτες της που δεν μπορούν να πληρώσουν ολόκληρο το ποσόν τοις μετρητοίς τη δυνατότητα να προκαταβάλουν 50% του κόστους αγοράς και το υπόλοιπο σε πέντε άτοκες μηνιαίες δόσεις.
Η ελληνική εταιρεία κατασκευής φουσκωτών σκαφών «Oceanic» (Η. & Θ. Περημένης ΕΠΕ) προσφέρει στους πελάτες της που δεν διαθέτουν όλο το ποσό μετρητά τη δυνατότητα να το αποκτήσουν με κυμαινόμενη προκαταβολή ως 40% και αποπληρωμή του ποσού ως έξι μήνες.
Η εταιρεία «Motomarine ΑΕ», που κατασκευάζει κυρίως πλαστικά σκάφη, καθώς και φουσκωτά, προσφέρει στους πελάτες της τη δυνατότητα να προκαταβάλουν το 50% της αξίας του σκάφους και το υπόλοιπο ποσόν να το εξοφλήσουν σε τέσσερις άτοκες μηνιαίες δόσεις. Υπάρχει όμως η περίπτωση για κάποιον που θέλει, για παράδειγμα, 12μηνο διακανονισμό οι πρώτες τέσσερις δόσεις να είναι χωρίς επιβάρυνση, ενώ στις υπόλοιπες περιπτώσεις το επιτόκιο είναι διαπραγματεύσιμο.
Αν κάποιος απευθυνθεί στην εταιρεία «Σκάφη Ποσειδών – Αφοί Μπισκίνη ΑΕΒΕ», που κατασκευάζει τόσο πολυεστερικά όσο και φουσκωτά σκάφη με τις επωνυμίες Ποσειδών, Seamaster, Ranieri, Rider κλπ., μπορεί να αγοράσει ένα σκάφος δίνοντας 50% προκαταβολή και το υπόλοιπο ποσόν σε περίπου πέντε άτοκες δόσεις, ενώ αν ζητηθεί διακανονισμός για περισσότερους μήνες, τότε οι επιπλέον δόσεις επιβαρύνονται με επιτόκιο τραπέζης.
Η ελληνική εταιρεία «Δελφίνι Ελλάς ΕΠΕ», η οποία κατασκευάζει τόσο παραδοσιακά σκάφη όσο και εξελιγμένες ταχύπλοες βάρκες, καθώς και σκάφη με καμπίνα, προσφέρει στους πελάτες της ευκολίες πληρωμής όταν δεν υπάρχει ολόκληρο το ποσόν τοις μετρητοίς. Ετσι, για ένα ταχύπλοο σκάφος με καμπίνα, μήκους 6 μέτρων, με εξωλέμβια μηχανή 100 ίππων, που κοστίζει 5.400.000 δρχ. περίπου, θα δεχόταν μια προκαταβολή 50% και το υπόλοιπο σε τέσσερις άτοκες μηνιαίες δόσεις. Αν όμως ο πελάτης θέλει διακανονισμό για περισσότερες δόσεις, τότε θα υπάρχει επιβάρυνση με επιτόκιο 2% περίπου μηνιαίως.
Η εταιρεία «Αγγελάκης Νικήτας», που κατασκευάζει πολυεστερικές βάρκες κλασικού τύπου, καθώς και ταχύπλοα σκάφη, παρέχει σε όσους είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν τοις μετρητοίς ολόκληρο το ποσόν για την αγορά ενός σκάφους σημαντική έκπτωση στις τιμές τιμοκαταλόγου. Επίσης, δίνεται η δυνατότητα, αν δεν υπάρχει ολόκληρο το ποσόν, να καταβληθεί μετρητά το 30% και το υπόλοιπο σε έξι άτοκες μηνιαίες δόσεις.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχουν και μια σειρά άλλοι κατασκευαστές και εισαγωγικές εταιρείες που διαθέτουν ανάλογου τύπου σκάφη και αντίστοιχες χρηματοδοτήσεις.
Αρκετές εταιρείες όμως έχουν προχωρήσει σε απευθείας συμφωνία με κάποια τράπεζα, με αποτέλεσμα ο πελάτης αφενός να απολαμβάνει χαμηλότερο επιτόκιο από ό,τι αν ο ίδιος έπαιρνε από την ίδια τράπεζα ένα απλό προσωπικό ή καταναλωτικό δάνειο, αφετέρου να μην ταλαιπωρείται με γραφειοκρατικές διαδικασίες και πολλές διατυπώσεις. Ας σημειωθεί ότι, αν σκοπεύετε να αγοράσετε σκάφος με καταναλωτικό ή προσωπικό δάνειο, δεν είναι απαραίτητο να δεχθείτε το δάνειο που προτείνει η εταιρεία η οποία σας πουλάει το σκάφος. Μπορείτε να επιλέξετε μόνοι σας αυτό που νομίζετε ότι είναι πιο συμφέρον για την τσέπη σας από όποια τράπεζα επιθυμείτε. Πάντως, οι περισσότερες εταιρείες, είτε πληρώσετε τοις μετρητοίς είτε πληρώσετε μέσω καταναλωτικού δανείου, σας παρέχουν έκπτωση επί της τιμής τιμοκαταλόγου.
