Το 2011 η εταιρεία Miltech Hellas SA, που σχεδιάζει και παράγει προϊόντα υψηλής τεχνολογίας για στρατιωτικούς σκοπούς, πραγματοποίησε τα εγκαίνια των νέων εγκαταστάσεών της στη βιομηχανική ζώνη Καρελλά, ανάμεσα στο Κορωπί και στην Παιανία. Σύγχρονα κτίρια και εξοπλισμός σε έκταση 7 στρεμμάτων με 10.000 τ.μ. στεγασμένη επιφάνεια.
Η διοίκηση θεώρησε σκόπιμο να καλέσει και ένα τηλεοπτικό κανάλι για να καλύψει το γεγονός. Η απάντηση του αρχισυντάκτη βάρδιας ήταν η εξής: «Αν δεν έχετε βάλει μαύρες σημαίες και είστε έτοιμοι να κλείσετε, εμείς δεν ερχόμαστε». Ηταν η αρχή της κρίσης και τα πρώτα λουκέτα έκαναν την εμφάνισή τους στην ελληνική επιχειρηματικότητα.
Ευτυχώς όμως για τη Miltech και για τους περίπου 65 εργαζομένους σε αυτήν η εταιρεία δεν έκλεισε. Μάλιστα το 2015 κατάφερε να μηδενίσει τις δανειακές υποχρεώσεις της που είχε συνάψει για την παραπάνω επένδυση και να εξοικονομεί πλέον κατά έτος περίπου 500.000 ευρώ που έδινε ως σήμερα για τόκους.
Αλλωστε, πώς να κλείσει μια εταιρεία με εξειδικευμένο προϊόν και πελάτες μεγάλους κατασκευαστικούς οίκους αεροπλάνων και ελικοπτέρων αλλά και τα Γενικά Επιτελεία Στρατού αρκετών ξένων χωρών;
«Δεν περιοριστήκαμε στον ρόλο του φασονατζή»
«Είμαστε παιδί των αντισταθμιστικών ωφελημάτων αλλά δεν περιοριστήκαμε στον ρόλο του φασονατζή» εξηγεί στο «Βήμα της Κυριακής» ο κ. Κωνσταντίνος Κουτσός, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Miltech, ηλεκτρονικός μηχανικός με 30 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη στρατιωτικών προϊόντων υψηλής τεχνολογίας.
«Tο μυστικό είναι ότι τα προϊόντα μας έχουν μεγάλη προστιθέμενη αξία γιατί είναι δικά μας και όχι under licence» αναφέρει ο κ. Κουτσός και προσθέτει: «Εχουμε επενδύσει τουλάχιστον 10 εκατ. ευρώ για την έρευνα και ανάπτυξη δικών μας προϊόντων. Παράλληλα όλα αυτά τα χρόνια επενδύσαμε σε μηχανολογικό εξοπλισμό και σε ανθρώπους. Το αντικείμενό μας είναι έντασης εργασίας, γι’ αυτό και είναι ακριβό. Η Ελλάδα μπορεί να πάει μπροστά μόνο με προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας. Φθηνά προϊόντα βρίσκεις παντού».
Η εταιρεία έχει πέντε δραστηριότητες και αντίστοιχες πηγές εσόδων:
α) Κατασκευάζει θερμικά συστήματα για τις ένοπλες δυνάμεις ξένων χωρών με εφαρμογές σε διόπτρες όπλων (διόπτρες σκόπευσης), θερμικά συστήματα παρατήρησης (κιάλια) και θερμικά συστήματα ασφαλείας, όπως θερμικές κάμερες για τη φύλαξη στρατοπέδων.
β) Ηλεκτρονικά συστήματα αεροσκαφών. Δαπάνησε 4,5 εκατ. ευρώ για να αναπτύξει το νέο σύστημα απεικόνισης των αεροσκαφών Mirage 2000 με ψηφιακή οθόνη Led και να αντικαταστήσει την παλαιά τεχνολογία CRT, με την οποία ο πιλότος όταν είχε ήλιο αντιμετώπιζε σοβαρές δυσκολίες στην ανάγνωση των πληροφοριών. Η οθόνη έχει εγκριθεί από την κατασκευάστρια Dassault και ήδη τα περίπου 30 Mirage 2000 της ελληνικής Πολεμικής Αεροπορίας έχουν αλλάξει τις οθόνες τους. Αυτή την περίοδο «τρέχει» αντίστοιχο πρόγραμμα για 23 Mirage της Πολεμικής Αεροπορίας της Αιγύπτου, ενώ υπάρχει στα σκαριά συμφωνία και με την Πολεμική Αεροπορία του Περού.
Το θετικό για την εταιρεία είναι ότι όλες οι πολεμικές αεροπορίες του κόσμου που διαθέτουν Mirage 2000 θα υποχρεωθούν σταδιακά να αλλάξουν τις οθόνες αφού πλέον η Dassault δεν παράγει τις παλαιές. Πρόκειται για το πρώτο ελληνικό προϊόν που τοποθετείται σε αεροπλάνο και δεν υπόκειται σε σχεδιασμό από κάποιον ξένο οίκο. Για το επίτευγμα αυτό η εταιρεία έλαβε το Βραβείο Τεχνολογικής Αριστείας στα βραβεία Made in Greece.
γ) Καλωδιώσεις αεροσκαφών και ελικοπτέρων. Τα τελευταία 10 χρόνια η Miltech παράγει με την άδεια της Dassault το ηλεκτρικό σύστημα για τα πολεμικά αεροσκάφη Rafale 4ης γενιάς. Ανάλογες συμβάσεις εκτελεί η Miltech με τις πολεμικές αεροπορίες της Αιγύπτου και του Κουβέιτ και αναμένεται υπογραφή σύμβασης και με την Ινδία. Η Miltech είναι η μοναδική εταιρεία εκτός Γαλλίας στην οποία η Dassault έχει αναθέσει την κατασκευή τέτοιων σημαντικών συστημάτων.
Παράλληλα η Miltech ανέλαβε την καλωδίωση των ελικοπτέρων NH90 της ελληνικής Πολεμικής Αεροπορίας (24.000 καλώδια σε κάθε ελικόπτερο) με την άδεια της κατασκευάστριας Eurocopter. Η καλωδίωση γίνεται στην Ελλάδα, τεστάρεται και μεταφέρεται στη Γαλλία, όπου τοποθετείται χωρίς δεύτερο έλεγχο στα σύγχρονα ελικόπτερα.
δ) Περιφερειακά συστήματα ασυρμάτων. Πρόκειται για συστήματα που κατασκευάζει η ίδια η Miltech. Βασικός πελάτης της είναι ο κολοσσός στο αμυντικό υλικό Thales, που τροφοδοτεί με τη σειρά του τους στρατούς αρκετών χωρών.
ε) Η Miltech εκπαιδεύει τους στρατιωτικούς του ΝΑΤΟ στις σχολές πολέμου. Τέσσερις φορές τον χρόνο στη Νορβηγία περίπου 1.000 στρατιωτικοί από όλες τις χώρες του ΝΑΤΟ συμμετέχουν στα «πολεμικά παιχνίδια» εκπαίδευσης του προσωπικού της συμμαχίας. Περίπου 15 μηχανικοί της Miltech χειρίζονται τους ηλεκτρονικούς υπολογιστές και τους εξομοιωτές. Η σύμβαση ήταν πενταετής, λήγει στο τέλος του 2016 και είχε αναληφθεί από την εταιρεία μέσω διεθνούς διαγωνισμού.
Η εταιρεία το 2015 πραγματοποίησε τζίρο 10,5 εκατ. ευρώ με πολύ υψηλά περιθώρια κέρδους, με αποτέλεσμα να μοιράσει γενναία μπόνους στο προσωπικό.
ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
Από τα offsets σε δικά της brands
H Μiltech Hellas SA (Military Technologies) ιδρύθηκε το 1997. Ηταν μία από τις περίπου 20 εταιρείες που «γεννήθηκαν» εκμεταλλευόμενες τα αντισταθμιστικά οφέλη από τις προμήθειες των εξοπλιστικών προγραμμάτων του υπουργείου Εθνικής Αμυνας.
ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
Από τα offsets σε δικά της brands
H Μiltech Hellas SA (Military Technologies) ιδρύθηκε το 1997. Ηταν μία από τις περίπου 20 εταιρείες που «γεννήθηκαν» εκμεταλλευόμενες τα αντισταθμιστικά οφέλη από τις προμήθειες των εξοπλιστικών προγραμμάτων του υπουργείου Εθνικής Αμυνας.
Τα αντισταθμιστικά ωφελήματα, γνωστά και ως offsets, ήταν οι ανταποδοτικές πράξεις που πραγματοποιούνταν από τον επιλεγέντα ξένο προμηθευτή του ΥΠΕΘΑ και οι οποίες συνήθως ήταν η ανάθεση υπεργολαβιών του έργου σε ελληνικές εταιρείες.
«Στόχος των αντισταθμιστικών ωφελημάτων (ΑΩ) είναι η υποβοήθηση της αμυντικής βιομηχανίας και η ανάπτυξη/ενίσχυση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στην Ελλάδα που συμβάλλουν στην αναβάθμιση της τεχνολογικής παραγωγικής υποδομής της χώρας» αναφερόταν χαρακτηριστικά σε εγχειρίδιο του ΥΠΕΘΑ το 1996.
Δυστυχώς, όμως, ελάχιστες εταιρείες από τις 20 –μετρούνται στα δάχτυλα τους ενός χεριού –κατάφεραν να αποκτήσουν την απαραίτητη τεχνογνωσία και σήμερα να λειτουργούν παράγοντας δικά τους πλέον προϊόντα ή να λειτουργούν ως υπεργολάβοι αμυντικών οίκων. Είναι γνωστές οι στρεβλώσεις-σκάνδαλα της διαδικασίας αφού ούτε οι προμηθευτές ανταπροκρίθηκαν στις υποχρεώσεις των offsets αλλά κυρίως οι έλληνες επιχειρηματίες που ενεπλάκησαν δεν είχαν βιομηχανική κουλτούρα και επιδίωξαν το εύκολο κέρδος.
Η Miltech όλα αυτά τα χρόνια επανεπένδυε τα κέρδη της. Συνολικά έχει επενδύσει περί τα 10 εκατ. ευρώ σε έρευνα και ανάπτυξη για την παραγωγή δικών της προϊόντων και άλλα 10 εκατ. για εξοπλισμό και κτιριακές εγκαταστάσεις.
Είναι χαρακτηριστικό ότι από τον τζίρο των 10,5 εκατ. ευρώ που πραγματοποίησε η εταιρεία το 2015, μόλις 40.000 ευρώ προήλθαν από συμβάσεις με το ελληνικό υπουργείο Εθνικής Αμυνας.
ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ
